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康寶家居:只做時代的領先者

http://www.zsgrfp.icu 2020年06月03日12:39 家居裝修知識網  

??康寶家居于1993年進入國內市場,分別在廣東龍江和廣東高明建立了兩個生產基地,在時尚之都米蘭建立研發中心,2014年被評為“最具行業影響力獎項”“創新企業”“2014年度百強品牌”“十佳沙發品牌”等榮譽稱號。2017年推出全新的以簡約、舒適、人文、自然為一體的VV CASA系列,新意式極簡風格,讓人們的生活更簡單。2020年又推出全新的簡奢主義VV HOME系列,簡奢即高端,簡潔中彰顯品質,浮華中給以平靜。

康寶集團副總經理馮宏志

??其實最好的設計是將抽象的自然化為可感知的具象,蘊起藝術感悟融入空間之中,而康寶家居正是一家以原創設計為主、生產和銷售為輔的集團企業。“創世界優秀品牌,鑄百年一流企業”一直以來都是康寶的品牌精神,致力于研發出更好的設計,將歐洲的簡約生活方式以工業化的生產和大眾化的價格帶給國內消費者。5月28日,康寶家居暨VV HOME新品發布盛典榮耀啟航,發布會上劉總全面介紹了VV HOME系列家居,以及今年的品牌戰略規劃。VV HOME系列的發布不僅彰顯了企業實力,也增強了經銷商與合作商的信心,對于康寶家居的發展具有里程碑式的意義。在參觀發布會的同時,這期新浪家居也采訪到了康寶家居劉襄兆總經理,聊聊關于康寶的故事。

??主持人:可以給大家介紹一下康寶家居以及它的市場定位嗎?

??劉總:康寶家居產品目前主要分為VV CASA和VV HOME兩個系列。2018年VV HOME首次在中國上海亮相,經過一年多的摸索和發展,20年我們對這個系列進行了全新的升級,定義為當代簡奢風格。其中VV HOME主要針對150到300平方的大平層、別墅、會所的高端消費市場,以當代簡奢風格為主。極簡的產品講究線條美,我們在極簡的基礎上加入奢華元素,提高價值感,從而呈現出簡奢的美感。

??而VV CASA的目標是剛需市場,以60到150平方的戶型為主,市場占有率較高。設計風格以及色彩顯得更有活力,產品定位是高端主義,更符合當代的年輕消費者。VV CASA使用的所有產品均采用了進口的意大利的皮質,皮胚以及工藝技術都是國外進口的。除了進口皮質,我們也采用了進口的巖板。隨著設計師不斷對國內消費者的引導,年輕人成為消費主流,目前巖板已逐漸成為流行趨勢,在眾多家居領域我們的巖板應用走在行業前端。

康寶家居劉襄兆總經理

??主持人:我們都看到康寶的設計搭配非常好,那我們的產品去到終端也可以進行全案設計嗎?

??劉總:可以的,我們對終端的建議也是做全案設計。以前我們的產品都是單獨出售,現在我們可以幫助消費者進行完整的搭配,無論是客廳、臥室還是廚房,軟裝還是硬裝,或者是色彩搭配,經銷商都可以對有需求的消費者進行全案設計。而消費者更愿意去購買搭配好的產品,提高銷量的同時,也體現出顧客對我們的信任。

??主持人:這次疫情的到來,對于康寶來說影響大嗎?

??劉總:影響肯定是有的,但我認為疫情是給整個行業一次加快洗牌的機會。對于實力不是很強的企業來說,在疫情之下容易面臨倒閉的困境,但對于默默實干、長期深耕行業的企業來說,是個磨練的機會。我們的業績在疫情的前三個月確實有所下滑,隨著市場的逐步恢復,從四月份到五月份我們的業績已經在慢慢好轉。按平均值來看,我們的業績與去年持平,相信下半年的業績我們會做的更好。同時,我們也給予經銷商更多賦能,進行自媒體線上推廣,不斷增加品牌曝光度。我們的企業也會在終端市場銷售當中,讓領導深入到門店中幫扶經銷商,從門店的排場、設計、銷售、培訓以及落地,都親自實施。

??主持人:那目前康寶在全國各地的招商情況是怎樣的?

??劉總:我們企業主要做小眾品類,店面數量不算太多,在全國總共有一百多家。我們的授眾群體主要集中在一線城市以及發展較好的二線城市,到目前為止我們是整個行業專賣店數量最多的品牌,例如紅星美凱龍、居然之家、喜盈門、吉盛偉邦等等都有我們的專賣店。

??主持人:除了產品本身,企業在營銷上有什么戰略規劃嗎?以及在未來輔助期,如何更好的去搶占市場?

??劉總:從企業戰略角度來講,未來康寶只做兩種系列,一是意式極簡風格,二是當代簡奢主義。只有產品聚焦,才能提升產能、產品品質、產品交期。我們不會做多系列的產品,在發展的過程中,我們會對產品不斷進行更新迭代和升級,把產品創新擺到第一位。

??主持人:在現代輕奢主義的大環境下,相對于其他品牌,我們有什么優勢嗎?

??劉總:目前國內市場來說,如今意式極簡和輕奢風格已成為流行趨勢,是一個新的紅海時代。無論是廣州、深圳、佛山還是其他城市,許多企業已經在走這種路線。我們為什么會推出簡奢主義呢?因為市面上的產品千篇一律,我們要做產品的差異化。在極簡的基礎上做加法,在輕奢的基礎上做減法,用簡與奢的融合來定位新的領域。

??主持人:康寶與設計師是否有合作?有沒有建立設計師渠道?

??劉總:我們的產品是由行業里知名的設計師設計的,已經與我們公司合作十七年了。除此之外,我們也有自己的獨立研發團隊,每年都會前往意大利、美國尋找國外流行設計元素,我們推出的產品也是深受廣大設計師的喜愛。

??我們產品是售賣是專賣店模式,不能直接與設計師合作。合作模式的話有兩種,一種是與當地經銷商合作,一種是與我們公司推出的設計系列合作,針對設計感很強的作品,主要與房企、開發商、設計公司和家裝公司合作。

??主持人:非常感謝劉總給我們詳細介紹。經過跟劉總的簡單交流,我們可以感受到康寶是一個簡奢而高級的品牌。那么我們也希望在未來有更多的機會,可以更深入地走進康寶,希望康寶越做越好。

??至此,康寶家居暨VV HOME新品發布會圓滿禮成。本次活動對康寶家居而言意義非凡,是康寶家居發展里程的新紀元,也是康寶揭開家居行業的全面布局、快速發展的嶄新一頁,相信在政府、協會及社會各界的支持與幫助下,康寶家居的明天一定會更加美好。

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