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家居賣場追直播靠譜嗎?持續發力才能做出價值!

http://www.zsgrfp.icu 2020年06月03日12:46 家居裝修知識網  

??一度瞧不起線上、強勢反擊線上的眾多家居賣場,目前出現了一種共同動作,那就是搭建線上引流渠道,向線上找客源,其中一種典型做法就是直播,從2019年以來,已有多個主流的家居賣場,投了不少精力在直播上。

??紅星美凱龍、居然之家確實公布了非常棒的戰報。富森美也緊跟而上,力度不小,正在出成績。

??除了這三家上市的家居賣場龍頭,還有像大明宮、月星家居等,也在部署直播引流,在做法上,各有自己的思考。

??未來到底會如何,究竟能不能打開一條流量通道,現在下定論有些早。雖然不可能所有的賣場都能成功,但其中必然有團隊把直播這條線運作起來。

??我們還是先來看看,目前主流的家居賣場都是怎樣推行直播計劃的?從中體會,對我們每一個家居建材廠家、裝修公司,還有經銷商,又有哪些實用的啟發?

??富森美:新零售直播戰略

??2020年4月份的時候,富森美在成都發布“新零售直播戰略”,實行“1000達人打造計劃”,為富森美3000多家商戶嫁接優質直播資源。按照計劃,這1000達人主要由兩種群體構成:直播網紅+內容網紅。

??一方面商場自己培養,從商場的一線業務骨干,尤其是一線銷售導購里里孵化,培養自己的主播網紅和內容網紅;

??另一方面從外部引進,使平臺會跟有流量的網紅合作,同時會帶領商戶去挖掘網紅的流量。

??具體來講,已經有幾個動作,比如跟巨量引擎合作,簽了10多名直播網紅;運營“富森美在線”小程序,依托小程序做直播,一個月時間直播41場。

??而且還在打造網紅直播基地;創始人牽頭,帶動商場里的核心商家,躬身入局做直播引流。

??紅星美凱龍:5大策略

??紅星美凱龍的做法有幾條線:

??1、從商場里培養主播,重點針對門店的導購員和設計師,持續舉行培訓課程,比如今年2月份的超級星主播訓練營(淘寶專場)、超級星主播訓練營銷(社群專場)等。

??同時還配合了星主播的比賽,不光辦全國性的賽事,比如4月份的的“頭號賣家”千人突圍賽,而且有些商場也在辦。

??2、持續辦大型直播活動,會聯手主力品牌,激活各地商場聯手,比如2019年的床歡派對直播;2020年3月的BUY家女王直播大賞。超級家裝節期間,落地直播1013場,觀看人次2000多萬。

??3、依托筋斗云,上線直播平臺,計劃打造成家居行業的社群直播營銷陣地。

??4、多個渠道做直播 ,除了核心舞臺淘寶直播外,還在房天下家居直播等平臺舉行,比如3月的BUY家女王直播大賞,在房天下直播近百場。

??5、聯手多個品牌做直播,有全國性的聯盟,也有大量商場跟商戶聯手做直播引流。

??居然之家:雄心勃勃的直播計劃

??居然之家也有雄心勃勃的直播計劃,落地到門店,比如2月份,就在200多家門店落地4000多場淘寶直播。另外高頻次跟品牌聯合做全國直播,比如跟芝華仕的廠購會直播;跟慕思、愛依瑞斯的總裁直播等。

??據說,居然之間已經重點打造三大直播IP,包括約惠總經理、三五成團、超級e主播。

??注釋:超級e主播,這個針對導購上陣直播間帶貨推出的活動,通過排位賽的方式挖掘線上帶貨能人。三五成團則是針對賣場的品牌聯盟活動,通過排位賽的方式,集中全域流量資源,打造超級大促。

??月星家居、大明宮、歐亞達

??·月星家居

??月星家居在直播上也有計劃,月星集團與上海電影藝術學院合作,搭建“月星直播云平臺”,通過提供直播培訓導師、課程以及專業主播,開拓家居行業直播營銷新渠道。開設環球星主播課程,幫助商家培養網紅主播與云導購。

??5月20日,3000平米抖音快手戰盟直播基地成功落戶,將對入駐石家莊月星家居品牌提供從視頻拍攝、剪輯、直播運營、帶貨培訓一條龍的直播服務。

??此前,石家莊月星家居規劃了8000平方米,用于打造網絡直播設計基地,包括抖音、快手、京東、淘寶網絡直播、三佳購物平臺、人民網跨境電商平臺等。

??·大明宮

??大明宮也引進了直播營銷,前段時間還評選了十大直播達人,并邀請了一些廣播電臺的主持人,來擔任首席直播好物推薦官。

??·歐亞達

??還有像歐亞達家居,今年也辦了“全民家居直播季”,聯手12個家居品牌,通過“歐亞達家居”小程序線上賣貨,同時落地全國商場,5000多社群裂變,總裁天團砍價,0.1元購100元優惠券(在門店消費滿3000元減100元);10臺華為P40手機免費抽等。

??賣場追直播的這股潮流,它看起來是跟風,但如果你真把它視為跟風,那持續做出效果的可能性就很小,也喪失掉了做這件事的意義;

??但如果你把它當成一件有價值的事情來抓,像小區渠道、門店渠道、廣告渠道等資源一樣對待,那就有機會做出流量價值來。

??對家居類廠家與經銷商也一樣,想把一種核心競爭力提起來,并不是一朝一夕之功,它只要有效,又有能力去做,那也得花一定的時間去積累。

??雄心勃勃的計劃好做,持之以恒地打造就難得多。(來源:大材研究)

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