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深度對話“后疫情”下,紅木家具行業的突圍之路在何方

http://www.zsgrfp.icu 2020年07月03日19:14 家居裝修知識網  

??“屋漏偏逢連夜雨,船遲又遇打頭風”

??2020年很是“魔幻”。中國家居流通領域遭遇重創。外部環境變幻無常,行業內困境重重。困境之下,“活下去”與“活下去”成為行業的關鍵詞。

??沒有人能給“最好的時代”和“最壞的時代”下定義。我們能把控的只有自己。內心越強大越平靜,面對這種不確定性和不可知才能更加自在!

??那么,紅木家具行業如何在困境中實現自救,逆風翻盤,頭部企業又該如何發揮好帶頭作用呢?筆者就這一話題為核心與東陽市紅木家具行業協會常務副會長、東陽紅木家具市場總經理曹偉進行了交流對話。

??曹偉

??東陽市紅木家具行業協會常務副會長、東陽紅木家具市場總經理

??筆者:疫情,無疑是給行業雪上加霜。但我們都清楚,傳統紅木家具行業本就困境重重,難,不僅僅是我們,大家都很難。有人在堅守,有人中途離場。為什么這么難?

??曹偉:首先,疫情對商貿流通行業都有影響。這個影響是“公平的”。這個影響不會讓市場消失,只會暫時延后。

??其次對傳統紅木家具行業而言,政策紅利催生的新生市場飽和,行業的野蠻增長沒有了。從單純的供需關系來講,今天的買家是真正的需求者,議價能力強,但是我們的知識結構沒變;今天,80后是主要消費群體,他們的審美變了,而我們的產品結構沒變、體驗方式沒變。他們的消費方式變了,我們的傳播途徑沒變,接收需求信息方式沒變;房地產紅利減緩了,住房結構變了,我們的產品形態沒變;老百姓負債65% 手里的票子變少了,購買能力弱了,我們的價格策略沒變。以產定銷,重生產重渠道輕市場等等要素疊加導致我們生意難做,這里有個共性“我們沒變”,而消費微觀關系在變,變的是痛點,不變的是賣方市場的慣性思維。

??今天生意做得好的,要么開源改變了業務結構,要么跨品類組合改變了收益結構。那剩下的就是透支老客戶資源。

??筆者:3年房地產市場“住房不炒”基調,很多人唱衰房地產。那么,房地產市場,對傳統家具行業有多大的影響?企業又該如何應對?

??曹偉:我們作為房地產的后市場,的確有影響。

??但今天的影響是在矢量(強度)層面的,不是標量(力度)層面。去年的房地產市場開發面積17億平方,是10年前的17倍,有人講今天的存量房夠30億人居住??對不對我不知道,但是按城鎮化率80-85%,還有15-20%,也就是還有5-6億人要進城,要進城就需要家;長三角、珠三角、川渝、環渤海,城市群建設發展等等,未來10年開發總量不低于150億平方,更不說在16億華人華僑,70億人口的國際市場。能說沒有市場嗎?

??雖然我們的直接業務被房開,物業,家裝,設計等等模塊截胡了,那就去找源頭業務,搭架源頭業務體系,開源匹配產品,等待只有死路一條,我們不能沒有市場自信!

??筆者:在發展規模與品牌建設上,大企業與中小企業呈現兩極分化之勢。在此情況下,您認為未來要如何發展?核心競爭力又在哪里?

??曹偉:紅木家具源遠流長,那么我們的文化屬性是什么?

??傳統家具設計原理是什么?傳統家具與建筑的關系?傳統家具與中醫的關系?傳統家具與黃帝內經、五行、易經的聯系?傳統家具與天天流淌在我們華人血液里面的儒釋道基因關系是什么?

??只知道在賣材料,換材料、比價格!我曾經問幾個企業,材料就那幾種,就來自那幾個地方,工藝一個師傅教的,今天還偷工減料,能有多大差別?你究竟有什么核心競爭力來溢價?講好中國故事你的故事在哪里?當改革更開放,面向更為廣大的國際市場,你準備好了沒有?

??在國際舞臺代表中國中式,藝美東陽,文化紅利的風口正在呈現。誰能抓得住文化精髓,并運用于市場,誰就可以立于不敗之地。我們不能沒有文化自信!

??筆者:據我所知,現在很多傳統制造企業,都熱衷于工業革命,提升產能,效率的提高,勢必會降低對人工的需求。那么,您怎么看待這個問題呢?這個情況會對傳統紅木家具行業造成什么影響?

??曹偉:東陽紅木產區已經率先布局智能制造發展,對其他產區發展具有積極的影響。隨著對智能制造概念理解的逐步深入,將有力推動中國紅木家具產業的改造升級,培育壯大產業發展新動能。

??歐洲工業革命有一個很奇怪的現象,18世紀中葉開始,數以百萬計的工場手工業倒閉,但是從20世紀中葉開始,手工業逐漸回流。以意大利為例,3萬余家活企業,平均用工5.99人,但是9000余家手工業企業提供了60%以上的就業崗位?今天我們還在學習德國工業4.0,2018年德國手工業企業增至10,01736家,從業550萬,營業額6120億歐元,它是4248億汽車+1950億電器之和。

??今天歐洲手工業工人成為最有含金量的職業,為什么?因為85%高創新來源于手工業,67%高溢價來源于手工業,70%的全球奢侈品品牌來源于手工業,最主要它具有民族特性,世界可以大同,但民族不能沒有個性。

??中國傳統家具老祖宗講究“牢、省、順、妙”宗法禮制,當代“材、型、藝、韻”,大家對照一下,今天做到哪個層級?在這里我呼吁我們的政府,重視引導我們傳統手工業,同時我也呼吁我們的企業家,不要舍本逐末,放棄百工之鄉、木雕之鄉、地緣優勢基因優勢,盲目追求短期效益。想想我們的先人們,一定不是通過物美價廉,贏得國人的贊譽,我們需要有堅定不移的傳統自信,匠心始終如一。傳統家具該如何繼承與發揚,從漢、唐、宋、明、清、到當代如何與時代融合,是我們每個企業家需要思考的。

??筆者:“后疫情”時期,疫情常態化下,傳統紅木家具行業危機四伏,困難重重,企業應當如何突圍?

??曹偉:簡單來講就是三條:1.做減法,對接上游企業,定位配套企業2.做加法,向寡頭前進,三化融合,渠道下沉,搶占市場,普惠規模3.做獨角獸,耐得住,受得起,熬得住。逆勢而行,堅持匠心精神!

??這是我的一些個人心得分享,僅供大家參考,目的只有一個,喚醒沉睡的行業內生動能,匯聚行業信心。打破傳統重新定義自己,以嶄新姿態擁抱未來!

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