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日豐集團鄭立賢:市場格局異變,打好攻堅持久戰

http://www.zsgrfp.icu 2020年07月03日23:50 家居裝修知識網  

佛山不僅是粵文化歷史名城,也是一座充滿生機活力的制造名城。在近年躋身新一線城市行列以來,佛山獲得了更多關注和聚焦,也面臨著更多機遇和挑戰。

近幾年,佛山提出打造超萬億泛家居實體經濟、產業集群的發展目標,無疑為當地企業帶來一劑強心針,政府引導、名企帶動,佛山城市復蘇正在如火如荼推進著。而今年疫情對城市經濟的影響,政府、企業該從哪些方面去著手助力經濟復蘇和增長,正是當下熱議的話題。

日豐集團副總裁鄭立賢就上述議題走進百度直播間展開對話。日豐集團,作為國內新型管道行業的龍頭企業,產品暢銷全球100多個國家和地區。在此次對話中,我們將了解到作為行業龍頭企業,日豐集團如何抓住疫后經濟復蘇的機遇,持續深耕產品研發與品牌運作,規劃未來戰略布局。

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一、在這“新常態”背景下,要應對的不只是消費需求轉變,還有市場格局的演變;對于處在非常時期的家居建材企業而言,不只要有差異化的定位,還要有差異化的玩法。

談及疫情對市場的影響,鄭立賢認為,關于2020年中國GDP的目標下調,其中一部分原因是受到新冠疫情的影響,員工復工難、物流運輸受阻、線下活動被叫停、展會延期等問題給企業的復工復產增加了重重阻礙。許多行業在第一季度的生產、銷售都處于停滯階段,支出大于收入。

但是疫情的影響只是短暫的,在國家強有力的影響下,控制疫情恢復經濟是大勢所趨。對于整個行業更長期的影響在于,上游地產行業的發展將從黃金時期進入白銀時代,使得家居建材行業未來發展進入一種“新常態”。隨著中國經濟步入新常態、消費升級趨勢不可逆和環保政策不斷加碼,中國家居建材市場環境也將隨之發生改變,企業轉型升級迫在眉睫。家居建材行業轉型升級需求并非孕育于此次疫情,而是在疫情危機的催化作用下,轉型升級的必要性更加值得深思。

鄭立賢強調,在這“新常態”背景下,企業要應對的不只是消費需求轉變,還有市場格局的演變。只有能洞察到市場變化,滿足客戶需求,迅速適應新形勢的企業才能獲得持久發展,當然,有些企業也會在此情況下面臨洗牌的風險,對于處在非常時期的家居建材企業而言,想要保持獨特的競爭力,就不只要有差異化的定位,更有要差異化的玩法。

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二、日豐與國內外知名咨詢機構展開合作,從市場需求端展開調研,引領戰略調整;向消費者提供管道系統解決方案;做好打攻堅戰、持久戰的準備。

鄭立賢提及,過去幾年時間里,日豐一直與國內外知名咨詢機構保持合作,通過對市場需求端展開調研去指引企業的戰略調整,這種敢于突破、與時俱進的創變精神值得行業借鑒。

日豐集團在品牌發展戰略上,將主要從產品、服務、渠道三大方面去進行系列調整。

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一是堅持產品為根基。在過去的24年,日豐在管道的發展還是很快的,目前產品已涉及到家庭用水的方方面面。而在未來5年,日豐將整合日豐管道產品鏈,向消費者提供更專業、更全面的管道系統解決方案,解決消費者材料難買齊、挑選購買耗時長等家裝難題。

二是做好用戶服務。除了產品質量,消費者最關心的就是產品售后服務。目前,日豐已經配套了日豐安全衛士服務,不僅囊括了產品真偽查詢、還特別包含了管路水壓檢測、管道安裝驗收、全景VR管路圖等專業施工維護服務,旨在為消費者無憂的管道售后服務。

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三是多渠道發展。在鞏固和深挖家裝市場的同時,拓展工程市場,服務于城市市政設施建設工程和房地產項目的發展需求。日豐市政管道系統涵蓋給水、排水、供暖、通信、電力等多個領域,努力打造全面、可靠、穩定、高效的管道管網系統。

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三、目前直播火爆是在特殊背景下的通路變化,直播只是一個工具或途徑,決定一個企業的發展歸根到底還是產品本身。

談及新興營銷工具,營銷玩法的興起,鄭立賢表示,直播帶貨在許多行業開展得如火如荼,央視主持、各大的公司大佬們紛紛都走進直播間進行帶貨,作為擁有粉絲基礎的行走KOL,他們在流量方面不遜于專業主播。這樣的嘗試,一方面拉近與受眾的距離,以一種更接地氣的形式,去向大眾展示企業形象,利于品牌價值的傳播。另一方面,品牌銷售形式從線下轉型線上,對于需要拓展更多渠道的產品銷售來說,線上銷售無疑是一種非常有效的手段。但在鄭立賢看來,從長遠角度分析,目前直播火爆是在特殊背景下的通路變化,直播只是一個工具或途徑,決定一個企業的發展歸根到底還是產品本身。

四、面對后浪一代漸成消費主力軍,鄭立賢依然堅持認為,好的產品、好的營銷是不變的解決方法。

年輕群體的興趣愛好越來越多元,企業需要代入更多的場景與他們進行互動,才能贏得新一代消費者的喜好和認可,更持續的走下去。

無論是什么樣的環境,日豐已做好打攻堅戰、持久戰的準備。對行業而言,大家都應該積極擁抱變化,在市場大環境下爭取脫穎而出。

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