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慕思床墊:探索家居產業后疫情時代新邊界

http://www.zsgrfp.icu 2020年08月13日18:13 家居裝修知識網  

以線下為主的家居行業,因為一場突如其來的疫情,加速了行業變革的步伐。

全球經濟增長趨緩,中國房地產業面臨調控,線下營銷固有弊端等等因素結合在一起,促使行業走到了改變的時刻。

慕思集團等行業知名企業面對變化與挑戰,也迅速相繼做出了一些行業調整,與戰略部署。仔細研究種種布局與籌謀,不難發現一個規律,那就是隨著技術的日趨完善,智能及互聯網模式將成為家居企業的主流選擇。

業內人士稱,這些部署背后,實際上是一場轟轟烈烈的家居行業后疫情時代的自我革新運動。

1. 重重困境,行業尋求變革

行業的每一次變革,往往由重大事件開始。

因疫情的關系,很多公共場所實行人流管制,使得原本非常依賴線下賣場的家居行業,必須接受行業變革迫在眉睫的事實。

被譽為是行業需求旺季的第一季度,成為今年行業的低點,業績也因為疫情的影響,出現了一個明顯的停滯。

在這些表象下面,令行業更為擔心的是,公開數據顯示,2018年起,國內家居市場整體告別高速增長,呈現低速增長甚至負增長的態勢。家裝市場也正式從增量市場進入存量競爭。疫情讓原本就存在發展痛點的家裝產業更加迫切需要改革。

事實上,早在疫情之前,經歷了30年草莽發展的中國家居行業,已經在逐漸轉型當中,并且已經意識到了,如今中國人的生活方式和生活理念都發生了變革,家居從設計到采購,都有了新的需求。

慕思集團一位負責人在接受周天財經采訪時表示,其實疫情對行業的影響,主要是延遲部分消費,等待疫情恢復之后,這些消費也會慢慢回來,相反,我們需要注意的 是,此次疫情中市場上的消費者對于家居行業出現了新的期待,比如健康居家環境這一需求。

標題一:慕思床墊:探索家居產業后疫情時代新邊界

對于行業而言,真正需要解決的問題,是如何迎合消費者新的消費需求,突發而至的疫情,提高了人們對于健康的需求及重視,對于產品端而言,該需要如何消化這些需求;是否可以借助互聯網時代的新的商業模式,改革一直以來固守線下的家居產業,從而解決需求端和供給端的矛盾。

一些企業率先做出了自己的反應。

2.逆勢而上,慕思探路新模式

一旦線下的銷售渠道受到了影響,家居行業該如何實現快速響應?

被譽為是中國家居行業晴雨表及風向標之稱的廣州建博會,在今年7月也出現了一些變化,值得市場關注與思考。在這場生態大會上,“互聯網化”及“數字化”等關鍵詞,成為聚集在一起的家裝企業人士的口頭語。

作為家居企業巨頭的慕思集團也正在通過探路“互聯網”及“數字化”尋找家居產業營銷新邊界。那么,家居行業究竟該如何“互聯網”化及“數字化”呢?

李佳琦及薇婭等為代表刮起的直播風潮,注定會成為中國2020年的商業關鍵詞之一。作為傳統的家居行業,其實也早已融入了這一新的商業模式。

不久前,慕思攜手皇派門窗以“健康中國,聯合鉅惠”為主題,開啟了為期三天的全國直播活動。此次活動被譽為是行業一場盛事,因為這是家居行業首次兩家企業巨頭聯合合體直播。

慕思集團負責人表示,面對疫情危機,我們積極調整營銷策略,早在今年3月份,就通過一場線上線下聯動的網絡直播成功斬獲了15萬+的訂單。這個數字可以說是行業奇跡,同時也給面臨轉型的家居行業吃了一顆定心丸。除了慕思集團等巨頭企業之外,紅星美凱龍,居然之家等也紛紛試水了直播。

對于企業巨頭們紛紛試水直播這一大趨勢,業內人士表示,其實家居行業的直播,相比其他行業還是有很大區別的,因為通過直播直接線上購買,在家居行業來說難度還是比較大,但是借助直播這種技術,是對線下銷售的補充,同時也為家居行業的營銷模式有了新的想象空間。

慕思集團總裁姚吉慶表示,線上銷售與線下銷售不存在沖突,甚至可能會在一段時期內成為家居行業銷售新常態。

這一論斷得到了許多專業人士認可。一位業內人士曾表示,線上銷售可以在除了文字及話語描述之外,透過VR/AR技術,用真人體驗視頻,高科技圖像等讓消費者更加真實的感受產品,體驗產品。

3.長期蓄力!普惠睡眠成功面向大眾市場

線上線下融合,但如何走近大眾,始終是行業的另一個痛點。

作為家居產業王牌企業,慕思集團勇敢打破行業羈絆,拋棄高端家居市場無法面向大眾的禁錮,探索行業新興營銷模式,通過“普惠睡眠”等一系列的人文關懷活動,全方位建立起了面向大眾營銷的行業新邊界

2020年,慕思希望通過一系列的睡眠普惠活動,為人們提供低價高質的睡眠產品,用行動踐行自己的理想和使命。

8月1日,“智惠睡眠,健康中國——慕思全球睡眠文化之旅啟動暨T10智能床墊新品發布會”在西安舉行。慕思發布了全新一代智能床墊 T10,宣布開啟第十二屆慕思全球睡眠文化之旅。也正是在這次發布會上,慕思集團總裁姚吉慶宣布了“818慕思睡眠普惠風暴”活動開啟。

標題一:慕思床墊:探索家居產業后疫情時代新邊界

姚吉慶表示,這次睡眠普惠風暴,實際上是以普惠致敬公益,這也是今年疫情和抗洪過程中那些為了守護大眾安睡而日夜堅守的“睡眠奉獻者”們帶給慕思的啟發——慕 思希望那些守護我們美夢的人,也應該擁有自己的好夢。因此,在公益端,慕思攜手人民網科普、中國婦基會發起“好夢,中國”公益行動,向抗疫醫護和南方水災中急 需幫扶的人們捐贈600張床墊。在營銷端,發起十二年來首次大規模的睡眠補貼行動,不僅推出集慕思睡眠科技之大成的智能床墊 T10之外,慕思還推出了5999元的12周年普惠款床墊、9999元的12周年普惠款套床,慕思希望以這兩款超值產品,讓大眾好睡。

為了因應疫情發生帶來的影響,慕思集團還邀請各界專業人士舉辦了一場關于健康睡眠的大咖論壇,希望透過這場睡眠普惠活動,可以讓大眾注意到健康家居產業的風向。

論壇現場,中國睡眠研究會理事長黃志力認為,能讓每個人睡好,就是利國利民的大好事,能夠有效減少各類疾病的費用支出。陜西婦女兒童發展基金會秘書長劉克輝表示,睡眠產業對公益的貢獻是非常重要的,一個舒適的睡眠環境,能夠為抗擊疫情與洪災提供強大的后援支持。

慕思集團品牌負責人表示,眼下是行業的復蘇時期,作為成立比較久的老企業,自然就要肩負起行業振興的社會責任。透過這一系列的睡眠普惠活動,一方面是喚醒市場需求,另一方面也是為更加健康的家居產業做好理念普及工作。

4.智能與健康!慕思打開家居產業新邊界

疫情,只是一個契機。幸得技術,企業才有打開想象力邊界的可能。

疫情之后,人們健康意識空前覺醒,睡眠提升免疫力科學概念的深入人心,一些原本還處于概念化的智能設備及場景,變成了真正的需求。如何讓家居產品更加智能,零接觸式交互及營造健康變成了一種硬性需求。

身為一線企業,就必須率先做出探路表彰,從產品設計及制造為切入口,尋找行業設計新邊界。慕思集團認為,隨著5G、區塊鏈、AI、邊緣計算等各種新技術的加持,智能家居將很有可能率先開始進入互聯互通與去中心化的新階段,整個現有的智能家居平臺級生態架構都會重構。

最新發布的新一代智能床墊 T10,就被業內譽為“智慧健康睡眠系統里程碑”,同時也是慕思透過產品數字化及科技化,探索家居產業制造新邊界的一個實例。

這款產品是慕思對于科技及技術投入的濃縮與代表。慕思一直致力于通過數字化解決睡眠問題,經過十六年的潛心研究,掌握了數百萬人體睡眠工程學大數據;通過 AI人工智能和大數據分析,形成行業領先的軟硬度調節算法,這些睡眠科技都體現在 T10上。此外,T10內置智慧健康睡眠系統,可以根據不同需求,一鍵調節床墊軟硬度,實現深度睡眠自適應。

更值得一提的是 T10智能床墊的睡眠監測功能,可以精確到靜息心率、靜息呼吸率、體動、打鼾情況等等。也就是說用戶可以隨時了解自己的身體數據,預知健康風險。結合用戶每日、每周、每月的睡眠狀態數據,T10智能床墊還會生成睡眠報告,提醒用戶關注和調整睡眠習慣。

而更為關鍵的是,這樣一個一直以來都是“人適應床”到如今可以實現“床適應人“的劃時代智能化寢具,它實現了慕思的一場自我革命——在價格上,慕思2019年發布的T9智能床墊還高達7萬元,而如今的 T10價格控制在了3萬元左右,自此智能化寢具有了走向平民百姓家的可能,國人寢具消費習慣即將迎來巨變。

對于這一產品,姚吉慶表示,這是十幾年來慕思在產品研發,睡眠科技上不計成本的投入,不斷形成的技術累積。因為科研是一個耗時耗力且需要巨大資金投入的過程,這些成本最后均攤到產品上,會導致產品成本居高不下,但慕思研發團隊依然得到了企業領導層面的支持,才有這款產品。

標題一:慕思床墊:探索家居產業后疫情時代新邊界

經過幾年來技術的不斷優化及積累,慕思集團的產品也形成了一定的規模優勢,這也就是為什么即便投入了巨大的成本,慕思依然可以將產品價格控制在一個合理的范圍內。姚吉慶稱,這都得益于企業的提早布局及籌謀,從而形成了這種價格壁壘優勢。

未來,慕思集團將會繼續在 IoT 領域,借助 AI 及數據科學技術,為中國家庭帶來更多的智能家居產品。

結尾:

當前國際經濟環境復雜嚴峻,外部變數明顯增多,家居產業面臨的市場轉型也存在多方面的挑戰。

慕思集團一改從“存量市場”出發的傳統營銷思維,轉而擁抱消費升級大背景下新需求和新變化,透過科技與互聯網,緊跟市場轉變步伐,堪稱是家居產業在后疫情時代探索新邊界的樣本企業。

從全球睡眠之旅,再到睡眠普惠行動,慕思始終堅守一個原則,那就是在科技+互聯網的思維引導下,借助技術,打造更加健康的中國居家環境,在后疫情時代無疑將成為引領行業的風潮。

(文章來源于:周天財經)

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