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蘭客廳李偉航:七星級窗簾定制 打造產品潮流風向標

http://www.zsgrfp.icu 2020年08月13日19:20 家居裝修知識網  

網易家居報道 8月7日-10日,2020深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會亮相深圳會展中心,以13萬平方米的體量、1000余家參展商的規模,吸引了10萬余專業觀眾前來參觀。展會從2010年開始發展“軟裝戰略”,其在軟裝題材的多年“橫向鏈接”和“縱深挖掘”讓其對于軟裝具有天然的融合“基因”。現場琳瑯滿目的大家居軟裝多品類精品展示和新品發布,為買家提供一站式選品服務,同時為買家打造清晰差異化定位提供全面的潮流解決方案。

其中,蘭客廳攜窗簾、家具、墻飾等產品參展,材質以棉麻為主,也有應用雪尼爾等,風格有如現代中式、法式、美式等,給人簡約輕奢的整體感受。以“七星級窗簾定制”作為戰略定位,蘭客廳正在全力推進渠道建設、終端銷售和品牌價值的整體升級。展會上,網易家居記者與蘭客廳CEO李偉航展開了對話。


蘭客廳七星級窗簾定制 有款有型有意境

網易家居:在本次展會中,貴企業帶來了哪些亮點新品,希望為消費者呈現什么樣的生活場景和生活方式?

李偉航:在蘭客廳的理念里,設計也是一種文化的傳承,要跨越時空,歸元初心。而面對文化的探究與運用則需要設計師理性對待——通過美學法則的反復思量、比較審視、局部宏觀等方法達到設計的理想目標。繼去年8月“印象·西湖”流行主題推出之后,蘭客廳人又秉承人文精神,將身邊鬼斧神工的自然景色、曠古悠遠的公望歷史遺跡綴連成片,與現代繁榮都市相映成輝,編撰出這一季度的面料系列主題——富春山居。新品共8個主題系列,通過蘭客廳人的設計演繹和精湛工藝,做到色彩高雅、風格百變、搭配精美、款式新穎,完美詮釋“有款,有型,有意境,窗簾唯愛蘭客廳”的產品定位。

我們在產品更新、新品開發、產品品質上精益求精,致力將蘭客廳打造成“窗簾界的LV”,成為窗簾產品潮流風向標。我們不斷精進,希望為消費者締造兼顧藝術與功能的品質格調,向大眾傳遞真實、自由且積極向上的新貴精神。


網易家居:隨著年輕化和消費升級趨勢,家居、設計和時尚的關系愈發密切。您如何看待這樣的趨勢?今年蘭客廳在產品研發設計和品牌推廣建設上有什么計劃和升級方向?

李偉航:這兩年來,我們整個家居行業的發展潮流是越來越簡約、越來越有國際范。因為現在整個消費群體更多的是80后、90后,甚至更年輕的群體開始成為主流,他們對于產品顏值的要求更高,對工藝更講究,對品牌形象的要求也更高級。現在我們的產品研發方向,就是更加簡約、時尚,更加國際范,簡約而不簡單。

在品牌提升方面,今年我們進行了非常大的投入,也有非常大的收獲。蘭客廳的全新品牌定位是“七星級窗簾定制”,更加明確地告訴市場,蘭客廳的品牌、產品是有品質的。在廣告語上,我們也做了一個高度總結,就是“有款有型有意境,窗簾唯愛蘭客廳”。當然在門店形象等品牌表達方面,我們也有動作,我們今年全力推進品牌價值、終端銷售和渠道建設整體升級。

加大線上投入 全力開展專賣店扶持活動

網易家居:今年的疫情明顯推動了家居產業數字化變革的進程,像互聯網+、線上場景、直播帶貨、數字化營銷等等,貴企業是否開展了相關的探索實踐?

李偉航:在3月份,我們就與全國210家專賣店一起進行了“315”線上直播活動。這一直播活動中,同時在線觀看人數高達27萬,取得了11083個訂單的好成績。這是蘭客廳品牌力量和營銷活動結合的成果。

網易家居:我們知道,渠道是企業擴大營收的關鍵因素之一。而今年開局受疫情影響,大多數行業銷售業績下挫,在這種市場情形下,蘭客廳在營銷渠道布局上有什么升級嗎?

李偉航:蘭客廳加大了線上投入,全新官網正在籌建,即將上線,而且當下主流線上推廣渠道都已經全面開展。線下部分,我們主要有兩方面的活動支持蘭客廳專賣店。一個是單店活動。蘭客廳總部全力支持專賣店開業活動和大型門店活動,在活動人員、專業導師、銷售精英、物料禮包、媒體宣傳等全面支持,希望專賣店能夠開一家賺一家,紅紅火火。第二個是總部活動。總部每個月都會推出優惠活動給到蘭客廳專賣店,如5月份的“紅五月”、6月份的“百團大戰”、7月份的“最美蘭粉”等,接下去每個月都會推出不同主題、不同類型的營銷活動。


保證產品之上重視營銷 形成綜合強實力

網易家居:2020年已經過去一大半,您如何評價貴企業上半年的經營情況?接下來有什么新的工作計劃?

李偉航:今年疫情影響之下春節復工時間都晚了一些,包括整個行業重新啟動的時間也稍微晚了一些,但是這個時期,恰恰能夠讓我們有更多的時間來修煉內功。我們蘭客廳品牌也早已緊鑼密鼓地進行今年的布局,包括我剛才提到的蘭客廳的整體戰略,以及產品趨勢研究、產品研發、品牌傳播升級等。我認為我們把握住了機會大步向前走。

產品、營銷、渠道,其實對于任何一個想要獲得長足發展的品牌而言,都是不能忽視的重要的點。在保證產品優勢的前提下,快速發展和更新迭代是我們要做的事情,所以目前來講營銷是我們必須強調和重視的板塊。此外,我們會進一步開拓渠道,將我們的產品帶給全國更多的消費者。

網易家居:2020年是不平凡的一年,經過此次動蕩,蘭客廳將以什么樣的姿態去迎接接下來會發生的變化?

李偉航:蘭客廳是中國窗簾品牌化的拓局者,中國窗簾定型工藝的奠基人。我們的企業價值觀是匠心造產品,真心做服務,齊心共分享。從工廠到市場,蘭客廳會將核心環節牢牢掌握在自己手中,形成新品研發、原創設計、品牌管理、終端運營、社會口碑等綜合強實力,同時推動窗簾乃至家紡行業的發展。

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