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定制木門行業發展如火如荼 企業定位要有所精專 2013-05-15

近年來,定制類行業受到商家和消費者熱捧,定制類行業發展如火如荼。然而,就定制木門市場而言,想要實現長遠的發展,定制木門品牌一定要懂得自身品牌的取舍之道,以差異化路線定位發展,健全企業系統。

企業定位要有所精專

放眼近年來各類家居建材展覽會,筆者最大的感觸便是定制行業已經成為2013年的行業發展新風潮。在經銷商的現場反應中也能很直觀的感受到他們對定制產品的興趣和熱情,可以說,這一項大膽探索是正確而又十分明智的。但是筆者認為,概而全并非定制行業的常態,有所取舍、有所精專更應是未來的發展常態。

對定制木門市場而言,筆者認為,想要實現長遠的發展,定制木門品牌一定要懂得自身品牌的取舍之道。舍得酒的一句“智慧人生,品味舍得”,不單道出了其品牌的內涵,更道出了一句萬古不變的哲學。這一簡單的道理反映在定制類企業中便更加明晰可見。概而全、精而專在這一行業中看似是對立相異的,但究其內里,似乎又很有關聯性。筆者認為,在整個定制家居領域中,只要能夠精選企業所擅長的二、三樣,并且在自身擅長的領域內不斷精專深挖潛力,并再進行適當延伸發展便已能輕松實現順暢發展,沒有必要在追求全面的過程中弄得自身筋疲力盡,最終喪失了自身的核心競爭力。

差異化路線是企業發展的核心

從近幾年木門行業發展的方向來看,筆者認為,定制木門企業差異化發展定位是關鍵,唯有兼具獨創性、個性化、人性化、精準化的定制木門品牌才能獲得長遠穩定的發展。

過去,中國的木門家居市場長期以來都是制作、買賣單件木門家居,而到現在,國內整體木門家居越來越受到木門行業的追捧和消費者的認可,在一線城市,以及廣東、江浙等較發達地方的二三線城市也有比較明顯的苗頭。高檔木門家居行業的消費者也開始青睞整體木門家居,整體木門家居正成為行業競爭的高地,這是高端家具產品的行業趨勢。

在經過2012年一年的發展后,相當多的家居建材企業和經銷商已將關注度放到發展整體家居定制品牌上,但是面對蜂擁而至的行業企業品牌,一時間的魚龍混雜、難以辨別讓行業很多人大呼競爭壓力大、難以承受。目前在木門行業中常能看到這樣一種現象:一部分有能力選擇品牌差異化路線發展的企業因為不愿放棄眼前的既得利益而繼續執著于行業的“跟風”路線,此法雖然平穩、保險,但難以有大的突破,更難有品牌概念可言,一旦風潮轉變,企業往往易于陷入被動局面;還有更多份額的小型定制類企業,他們在資金、人才、人力等多方制約因素中處于劣勢地位,為了生存而為之的“代工”和“跟風”行為則更使其陷入被動境地,最終被品牌企業所淘汰。

不難看出,“不舍得選擇”與“無法選擇”這兩種局面,是目前整個定制木門行業最為普遍存在的現象。

健全的系統是企業發展的命脈

在筆者看來,健全的系統是企業發展的命脈。無論是品牌終端連鎖店形象設計體系、下單設計流程體系、經銷商渠道維護體系、客戶售后服務體系等幾大不可或缺的方面,還是產品自身中根據不同風格、不同材質、不同市場定位而劃分出的若干更多體系,都將直接影響著該品牌在當地市場開拓進程的成敗。

此外,筆者也要給很多木門經銷商一個建議,在選擇定制木門品牌時,一定要關注它的體系是否健全,操作流程是否合理、完善。比如買房時,很多業主首先要問問樓盤是否五證齊全,因為這是雙方達成合作意向的最基礎前提。雖然對于很多木門企業而言,健全的體系是看不見、摸不到的,但是在實際的與經銷商和市場的發展對接中,它將成為你的企業命脈,直接影響著當地經銷商的存活與否。

隨著消費者對整體家居的青睞,定制家具市場也因此不斷擴大。

本文來源:中華門窗網

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